营销推广，实质上就是花钱买流量，流量是带来转化、实现变现的前提条件。毕竟只有当人们来到你面前，认识你、了解你，后续的使用、购买行为才可能发生。

那么，我们需要考虑的是，如何选择合适的渠道，创建流量入口，引导目标用户抵达你的产品。为了便于理解，你可以简单粗暴地把渠道=通道、把流量=人群，而产品可以是你运营的公众号、网站或者APP等。

那这是不是就是说，渠道越多越好？渠道覆盖的面越大越好呢？把所有热门的平台都运营起来就是最好的运营？并不是！你会发现有时候我们辛辛苦苦吸引了大把人过来，产生的实际利益却不高，投入大于产出，亏本了。

我们真正需要，是那些能带来大批有效（精准）流量的渠道。

有效流量，对应到网站，它可能是停留时间超过10S，但产生了实际浏览动作，而不是点开就马上关闭页面的访客；对应到营销角度，它指的是可能产生购买的人群。

今天就来和大家分享一些关于渠道选择时候，一定要避开的几个误区：

一、随大流，哪个渠道做的热就做哪个

2011年新浪微博很热门，很多人排着队去开官微；2014年微信兴起，大家都开始做公众号；去年信息流、短视频火爆，于是信息流布局提上日程……

但，问题是你有没有验证过这个营销渠道实际上能帮到你的业务吗？这个渠道热门，就意味着跟你有关系吗？不一定！

无可厚非，热门渠道汇聚了大量关注度，也汇集了多种用户。你需要想清楚的是，就你的业务来说，需要什么样的渠道以及挖掘方式？你的用户群体在哪儿？就像论坛营销在今天已经没什么人追捧了，但是在一些特定的业务领域仍然是热门的，比如说孕妇妈妈的论坛、游戏论坛仍然活跃着。

从来都没有一个渠道对你的业务一定有帮助，只有数据测试才是最好答案。

二、在推广初级阶段就用品牌的宣传方法

大家最爱干的事情就是评论、脑暴某些大品牌的品牌广告语，好像营销的精髓就在于这个“创意”，但是在业务发展初期，可以评估的营销效果，对我们来说更实际。

在产品初级阶段应该选用可以监测效果的营销渠道，这样才能根据数据调整产品和营销内容，才能尽快地摸索到用户的行为方式，从而尽快实现盈利。

三、把营销渠道和营销能力划等号

做过多少渠道并不代表什么，能挖掘出多少有效流量才是我们应该看重的，这就需要我们把工作做精深，把一个具体渠道的流量挖掘方式吃透，他的调性符合你产品特性么？

运营的渠道太多，不仅会分散你的精力，还意味着持续消耗你的精力，增加运维成本。比如你运营微博已经有半年时间了，但效果平平，抛弃的话太可惜，继续运营下去又没有好的方法，这时该如何选择？