追求商品的趋势和信誉为主要的需求，刺激和诱发消费者产生一种同步的消费心理欲望，在购物的时候特别注重商品的款式和流行样式，而不太注重商品本身的使用价值和价格高低，表现出凭一时兴趣而产生的冲动性购买。

这就是为什么那些商品都要做的很美的原因了。

7.爱美

很多人购买一个商品，可能不仅仅是为了它的使用价值，更为了其美的价值。

产品本身的美感和对人自身的美化作用，以及对环境的美化作用，能够让人有强烈的购买欲望。就如同我们之前举过的一个例子：冬天马上来了，但你看到一件非常漂亮的连衣裙，几经波折你最终还是买下了它。

这件连衣裙也许你根本不会穿出去到外面，只是在家里面得瑟一下，它的使用价值几乎为0，但你仅仅只是觉得好看，就购买了它。

爱美也是人的天性，尤以女人为盛。

总结一下：

1. 没有主题元素的广告肯定是一则失败的广告；广告的基础元素包括商品特征、企业特征和消费者特征三个因素；

2. 添加主题元素在于让广告和消费者进行连接沟通；

3.可以通过新奇、舒适享受、整洁、方便、经济、时尚、爱美等几个层面去设计主题元素的创意，提升广告的吸引力。