所以说到凶宅，大家往往会谈虎色变，觉得这是一个不吉利的事情。但是阿里拍卖却加了三个因素，进一步放大这种冲突感：

一是“高调宣传”，通过阿里拍卖/淘宝官方账号，把这个事情推到大众面前。

其次是“设计高薪”，推出日薪高达1440元的福利，反向拔高“凶宅”的价值。

最后是“请人直播”，让“凶宅”的居住生活变得更加透明化。

在广告营销领域，洞察冲突，解决冲突，再到制造冲突，才是一次营销本质所在。如果大家会故意制造冲突的操作，那就是第一流的营销人。

更进一步说，叶茂中《冲突》一书中提到，制造消费者心理冲突具体还分两条路走：

一方面是制造一个惊叹号——意料之外，情理之中；另一方面，就是制造一个问号——引发好奇和反思。

阿里拍卖显然就是前者，制造“意料之外”的冲突感。

只要呆在房子里直播、体验房子就有钱拿，可谓是个又肥又美的好差事，这是为潜在入职者创造超乎预期的体验惊叹感；但细思之下也合乎情理，正是因为多数人不会愿意凶宅，所以阿里拍卖才会期望以高薪留住人，吸引人入住体验。

所以说，阿里拍卖基于逆向思考，制造冲突，反向创新地营销，从而把消费者吸引到“阿里直播凶宅”这个话题上。

在阿里制造消费者心理冲突的过程中，也会激发他们对于凶宅的好奇心；刺激他们不自觉思考，为什么日薪会这么高？真的有人会敢去试吗？

从目前的微博讨论热度来看， 可见制造消费者心理冲突的传播效果也是显著的。

二是利用人性的弱点来做营销。

有人说营销是一门洞悉人性的艺术。营销也许会变，但是人性的是不变的。

提及人性的弱点，我们总会想到很多，比如好逸恶劳、趋利避害、喜新厌旧、权威崇拜、争强好胜等等。

在阿里拍卖这场营销中，同样融入了不少关于人性弱点的营销思考，核心就是“趋利避害”和“好逸恶劳”。

因为“趋利避害”，对于未知事物怀有恐惧，是每一个人自然的反应。

我们都会本能地为自己选择好处最大的、弊端最小的事情。正所谓“宁可信其有，不可信其无”，面对“凶宅”这样的事物，多数人还是会选择敬而远之。

阿里拍卖就是抓住了这一心理，抛出这样的“真香”工作模式，去尝试触碰用户内心对于凶宅的“恐惧”底线。

再看“好逸恶劳”，核心就是降低消费者的成本。

因为“好逸恶劳”，我们都想要一份“钱多事少离家近”的工作，更希望希望工作乐多忧少；通过付出最少的辛苦代价，获得最大的收益。

拿“直播凶宅”这件事来说，它就是典型的“钱多事少”的工作，是躺着就能赚钱的舒服工作，自然吸引众多人的注意力。