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经典营销理论的战略思想发展

来源:VIVI大世界 作者:VIVI大世界 时间:2021-2-22 阅读:

STP细分市场战略还可以进一步升级到宝洁企业(P&G)引以为豪的3W品牌定位(WHO-WHAT-HOW)体系,其系统性与先进性就在于,通过多维度人群细分完成STP,定位品牌,实施4P营销组合,其战略的系统思维在于:

战略系统思维一:用户导向,用户才是战场!

战略系统思维二:目标用户导向,目标用户才是主战场!

战略系统思维三:目标用户导向的市场选择,这才是可以作战的主战场!

战略系统思维四:目标用户导向的定位选择,这才是聚焦营销资源地主战场!

STP理论,是实践中总结归纳的体系化战略理论,把细分市场视为营销的首要目标对象,战略决策于目标战场的选择(Where To Play),战略定位于决胜战场的方法(How To Win), 一方面不仅让营销(Marketing)围绕市场(Market),更是围绕目标市场(Target Market)展开, 从而有利于企业的投入产出;另一方面,撬动的不仅仅是品牌部、销售部,更可以是企业的全体部门。

此外,STP理论对比起其他的营销理论,有其适用于B2B工业企业战略的可贵之处,无论是行业领域的巨无霸,还是中小企业玩家,都可以通过细分市场的角度不同,目标细分市场的选取不同,找到自己差异化的战略发展道路。

当然,STP理论毕竟是诞生于营销实践,其格局和视野受到企业生意目标设定,运营资源有限的影响,更倾向于是一种资源调配的营销战略,是一种谋求投入产出比(ROI )的效率性战略,虽然其战略层次有第三维的高度,但对于有志于行业霸主,有志于打造产业帝国的千、百亿规模的集团性企业而言,过于静态,略显不足。

可见,STP市场细分理论的熟练掌握于战略运用,几乎已经是营销高管的必要条件,消费品企业可以借此确立自身的企业战略,以及其衍生出的定位战略;工业品企业也可以借此发展出自身的营销战略。STP之所以成为经典,就在于此处的先进性与科学性。

综上所述,战略是全局与长远的,战略思想体现在战略核心观,战略全局观和战略发展观。营销理论汗牛充栋,其中的经典都有深厚的战略思想在其中,驱动着品牌与企业的发展。

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