这一轮消费升级中，产品质量是成功的前提，品牌与渠道是核心竞争力，大生产+大零售+大渠道+大品牌+大物流将获得大成功。

第三次消费结构升级 当前正在进行的第三次消费结构升级转型正驱 动着相关产业的增长。在这一过程中，增长最 快的是教育、娱乐、文化、交通、通讯、医疗 保健、住宅、旅游等方面的消费，尤其是与 IT 产业、汽车产业以及房地产业相联系的消费增 长最为迅速。在这波消费升级中，对于企业的考验最大，因为多种消费群体都存在，多种营销模式均有很多成功案例，很难说哪一种是好的，只能说哪一种更适合你。前几年流行的定位理论非常受大家欢迎是有道理的。目前常用的营销模式

1、B2C：

是指商家直接面向消费者销售产品和服务，是最常见、最基本的商业模式。 这种模式我们常见，就是超市、商场、购物中心。

2、C2B

从 B2C，到 C2B，是从产品等需求，到用需求找产品。这是企业按照消费者的需求提供个 性化产品与服务，是对传统 B2C 模式的根本性颠覆。

我举个家居行业的例子：

现在全屋定制行业的商业模式，消费者把你的需求提出来，厂家派代表到你新家去量尺寸，现场给你报方案，出预算，如果你认可了方案就签合同，支付预付款，客户根据你的方案把需求发回厂家制造，生产出来以后，厂家代表又派代表到你协助你安装、组装，直到完工。不像过去你装修要跑建材市场，买家具要去家具城，还有很多家电、家居不合尺寸要改等问题，现在一站式全部搞定。这种 C2B 模式，能彻底消灭成品库存。交货就要收完尾款，也没有呆坏账。而消费者买到的产品也更便宜，更方便，多赢的局面。

3、B2B

是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

4、S2B

S 指大的供应链平台，b 是生长在供应链平台上的 物种，有可能是一家夫妻店，有可能是一位网红，也有可能是一位设计师。S2b，就是供应链平台提供支持，保证质量和流程的高效，让这些小 b 们自主发挥它们最 能触达客户的能力。把人的创造性，和系统网络的创造性有机结合在一起。

S 和 b 之间，既不是买卖关系，也不是传统的加盟关系，而是赋能关系。

S2b 的商业模式，未来的应用范围很广，不仅是零售业，在其他存在大量小 b，且小 b 缺