VMLY&R China 总裁孙睿

“用户的注意力从2000年20秒，到现在只有2秒，但是用户对自己喜欢的长视频内容的关注却可以超过半个小时，可以看出，用户是有选择性的把时间放在自己真正关注的内容身上。这对广告主的启示是，要把预算放到观众真正喜欢、能沉浸其中的内容中。”

“而综艺内容是一种难得的对大流量特定人群的，高沉浸式、高关注度、高频次的持续影响的载体，”孙睿表示，“这两年百事陆续和爱奇艺合作了《热血街舞团》，《中国新说唱》以及现在还在拍摄中的《潮流合伙人》。每一档节目，我们都看中的是节目背后承载的年轻人文化和态度，而在这样的基础上，我们才能更好的借内容去阐述品牌的价值观。”

“因而，我们在帮助品牌选择内容的时候，一是要看绝对流量，承担媒体覆盖面的责任；二是要看人群，这部分内容到底是对哪些用户，尤其是核心用户到底是谁；三是看内容的价值观，这一点非常重要，我相信每一个真正火爆的内容背后，都蕴含的是一种价值观，一种态度的表达；年轻人的正能量，小众文化成为主流力量，中国潮流走向世界，这些都是好看好玩这些表象背后能沉淀和引起共鸣的东西。”

“这也如同我们合作的客户，百事所倡导的是做年轻人的文化符号产生共鸣，所以当我们选取从去年的《热血街舞团》，到《中国新说唱》，到现在的《潮流合伙人》，我们在相信爱奇艺大平台流量的同时，更看重的是内容背后对年轻人思想共振和文化引领。”

其次是合作共生

在形式上，百事是一个大众品牌，我们需要从曝光度转变为偏爱度，所以我们更看重与节目内容、选手的深度结合以及外延的话题延伸；《热血街舞团》里和爱奇艺共同打造了具有行业代表性的以街舞选手的舞蹈演绎品牌的创意中插，将百事的热爱精神、品牌元素、场景、文化紧密融合；今年的《中国新说唱》，我们以黑罐为主，通过和黑马选手刘炫廷和人气选手李逵的合作，将黑罐的敢黑带感演绎的淋漓尽致；另外还结合百事本身的罐身，通过APP的AR扫一扫可以直接看到街舞选手的AR舞蹈演绎直接与内部相关联，做到了从关注度到偏爱度到销售力的链接转化。

在这一过程中，我们与节目深度绑定，吸收节目流量也创造话题与流量，品牌不只是出现在节目中，而是成为节目的一个有机组成部分，观众看到品牌后，会主动想了解品牌背后更多的内容，对节目也是加分。因此二者也是共生的关系。

最后是引领共创

潮流文化内容本身就是在创造、在引领，这种创造是有风险的，有可能会失败。品牌投放亦然，投放潮流综艺同样是有风险的，不像成熟的节目那么稳妥。但是如同孙睿所说，引领虽然有风险，但是带来的回报更大。百事可乐、优酸乳果果昔都在这样的引领中尝到了甜头。