很多广告主在Facebook上投放广告的时候都会有很多疑惑，为什么同样是做选品，别人的广告效果好、转化率高，自己的广告表现却不尽如人意呢？明明自己也没少花钱，ROI却只有一点几，大把的美金烧得让人心疼，却依然达不到预期的广告效果。

这些问题在新手卖家中尤为常见，绝大部分是因为不熟悉Facebook的广告投放规则和系统，不知道该怎么样发力。辛辛苦苦做的文案，广告账户中的余额每天都在减少，转化却一直不见起色。

今天木瓜移动就来给大家介绍一些投放广告时，长时间没有效果或者转化率极低的指南，帮助大家更好地投放广告，获得更高收益！

01

预算限制过于严格

很多企业在一开始是没有做付费广告的计划的，但在听说、试试看或逼不得已的情况下还是选择了投放广告，不过往往不舍得加预算。而且当他们发现没有任何效果时，就马上关停广告，不再做任何投资与学习。

比如，有些人在公司里，每天一个品只给30刀，一天可能只能花几十美金去测试。如果我们一开始测试一个品给50刀，然后放5个组，不同受众。然后一天测试5-10个品，而且可以选择去跟卖市面上热销的产品，再看一下这样的效果。

虽然广告没有办法一击必中，不过可以在投放广告前，先在粉丝专页发文了解反应度。如果某则贴文带来了大量的触及与互动，那么再投入付费广告可能是一个更好的决定，而不是没有来由地投放广告。

但不得不说，想通过较少的预算取得较大的广告成效还是比较困难的。广告预算不多的情况之下，能触及的受众人数本身就很有限，能带动的效益自然也是有限的，因此广告主需要提前计划，合理分配广告预算。

02

开太多的广告组

很多选品类电商卖家会痴迷于开通数十个广告系列，每个广告组里可能只有一条广告，却不知道这样很有可能受众重叠，或者在某一时间段内造成自己的广告内部竞价的情况出现。

这里推荐各位广告主使用CBO（广告系列预算优化），CBO会将一个广告系列中的广告组当做整体，根据系统出价，将更多的预算尽可能地分配给表现最好的广告组，最大化地节约成本，提高覆盖人数和展示次数。CBO也会节约大量的时间，不用人工为每个广告组设置预算，也不用再根据广告表现进行预算调整。使用CBO建议以不超过5个广告组最佳。

03

不进行A/B test

怎样判断广告素材是不是好的？怎样知道我的受众人群年龄段？怎样确定众多产品中哪个销量好？——回答是测试！测试！测试！

想要打造一条好的广告，测试是必不可少的环节。无论是创意、素材、还是受众、投放优化，都可以使用A/B test进行测试。一般而言，测试会在4天左右的时间给出结果，如果其中一组广告表现优异，测试也会提前结束。根据系统的判断，我们可以得知哪些广告会更受喜欢，选择这些优胜广告进行投放，能节省我们的预算和时间。关于如何测品的内容，可以翻阅此篇文章：跨境卖家的逆袭之路，一文学会广告测品玩法