也许会有人说，我自己开两条广告组，也只设置一个变量，这不就行了嘛？为什么非要测试呢？答案是——我们自己开通广告组测试，是不能够保证受众人群的。（即，一个用户可能看了A和B组的广告，最后下单，但我们无法判断到底是A组还是B组对他产生了影响）而在A/B test中，Facebook的系统会把受众分成两个组，尽可能地保证受众不重叠。在这样严格的环境下，广告测试的结果会更准确。

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选择了错误的广告类型

在投放广告之前，我们要选择适合我们的营销目标，也就是上面提到的广告类型。针对于不同的阶段，我们要选择的广告类型也不一样，也就是说我们要针对不同阶段的受众采用不同的营销目标。

对于一个新品牌或者新产品来说，想让用户认识你并最终下单，都需要一个过程，我们可以说是品牌（产品）教育过程，要让用户对你的广告有一定的认知以后，才可能在你这里下单最终形成转化（已经有一定知名度的品牌除外）。试想下，如果我们在朋友圈里看到一个陌生的广告，你会直接去购买吗？反正我是不会去购买的，因为我对他根本不了解，更别说购买了。

这就要求我们合理的区分自己产品所处的阶段，把我们的受众分为以下三个类别：

陌生受众：这类受众根本不知道我们的产品，对于这类人，前期肯定要进行品牌认知的教育，后面在想着互动和最后的转化。

一般受众：这类受众可能已经看过我们的广告，对我们的产品也有一定的了解，还需要更多的信息来促使他们下单。

忠实受众：这类受众是我们最喜欢的，他们已经对我们的产品有了很多了解，也有购买的意愿，很容易就会形成转化。

针对不同阶段的受众，采取不同的广告策略，这就是影响转化的主要原因。我们很多人广告之所以转化低，主要是以为上去就跑覆盖，跑转化，跑互动。前面也说了，作为消费者来说，让他去购买一个之前没有了解过的产品，是非常困难的，即使你不断的追加广告投入，到最后得到的依然是低转化。

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错误的受众定位

在第一次投放广告的时候，我们往往不知道如何去定位自己的受众，很多人定位受众是凭感觉和市场经验，还有人是通选，某个地区的受众通通选择。这些做法能说错吗，当然不能。尤其是对没有竞品的产品来说，只能靠前期不断的测试来找到自己的精准受众。

在对自己产品市场受众不了解的情况下，我们可以采用自定义受众来做。这样就可以为自己带来第一批的用户肖像数据。在这个数据的基础上去跑广告，不断的积累像素，最终得到最优的受众数据。

同时结合细分定位，按照用户兴趣来选择受众，比如你是做女装的，受众兴趣可以选择护肤品，美妆，女装等符合你受众特点的兴趣。