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如何认识消费群体的面子消费心理

来源:liuzhiping 作者:liuzhiping 时间:2020-4-27 阅读:

不知道大家在高铁站候车时有没有注意过,高铁站的广告很多都是家具建材、家用电器品牌。据CTR去年的《高铁媒体价值研究报告》显示,在对1677个有效样本进行调查时,其中6.2%的高铁受众进行过家居装修,房间装修花费将近5万元,家用电器和家具用品购买费用也都在3万元左右。这些人群在家具、电视、空调等居家设施都有旺盛的需求,也有较高的预购金额,因此市场潜力巨大。

高速公路广告

高速公路广告最大的优势就是覆盖面积广、视野开阔、传播距离远、画质清晰。而高速是来往各个城市之间的重要交通要道,高速广告所面对的主要对象便是司机和乘客,他们不是商务出行、送货就是归家,所以在高速公路上投放广告可以有针对性的进行投放。

高速公路上适合投放的产品广告主要是汽车类,汽车产品或者配件,还有主要针对商务人士的高端酒类广告、长途通讯网络等,还有就是针对归家人群的家具、大型家电、售房类、投资类广告等。

商圈广告

商圈广告主要是商场内外的大屏LED广告,相对来说是媒体规格比较大的资源,所以投放价格很贵,适合一些大品牌的产品广告投放。

商圈是“新人类”的聚集地,大部分是年轻、时尚、有个性的消费者,因此相对而言,会比较容易青睐时尚或者科技前沿的品牌,例如时尚奢侈品、高端化妆品、前沿互联网科技公司、智能电子产品等。而商场本身就集饮食、娱乐、购物、居家于一身,所以包容性也很广,影视类、体育类、饮料类、食品类、母婴类都可展示广告。

商圈还有一个其他地方无法比拟的优势,得益于开放的空间和密集的人流,可以提供互动广告,增加消费者与品牌的亲密度。

社区电梯广告

社区是一个充满生活气息的地方,无论你在外面、在工作上是身份,回到社区之后都是过日子的人,有居家、出行、学习、社交爱好等需求。因此,适用于金融理财、互联网电商、电子通信、旅游、汽车、教育、快销品、食品餐饮、会展类行业。

而且社区电梯广告有一个明显的优势就是,对象稳定、他们的需求是硬性的,因此广告的到达率和转化率高。

“面子消费”指为了面子主动或被动进行攀比消费。“面子”是中国传统文化、传统价值观、人格特征、社会文化的耻感取向共同作用的综合体。人们在穿着打扮、住宅、轿车、头衔、办公室布置等方面都会顾及面子,即不论自己是否喜欢、在不在意,也要考虑他人会怎么看自己。

形成原因

在中国,群体影响形成从众心理和羊群效应,更成为制约消费者行为的强大社会规范。

由此,中国人在消费中更重视别人的看法和意见,更关注个人消费的社会群体效应。中国人无论是在古代还是在今天,不论是富是穷,不论身份贵贱,不论在城市在农村,都追求要脸要面,将送礼、维系体面和关系等视为基本需要,将争脸、给面子和礼尚往来列入基本行为规范,从而形成中国人社会中恒久而普遍的面子消费行为,,甚至,构成驱动消费的重大动因,造就出中国非常大的特殊消费市场。

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