我无意颠覆原有的4P，4C，4R，4V，4I等营销的概念，或者为了标新立异，与我们营销研究者和从业者所崇拜的营销教父科特勒叫板。但是知识营销作为一种新的营销思想和营销方式，其要素也与传统的营销要素是有所区别的。本文就知识营销的要素进行简要说明。

1、兴趣

既然是涉及到知识，首先是一个人要对某方面的知识、某个知识点有兴趣，没有兴趣，就不会去关注相关的知识。因为现今的社会，知识和信息大爆炸，知识型消费者可选择可见的都太多，无法去关注所有的，因此只关注的自己感兴趣。因为也只有有了兴趣，才有动力去关注，否则即使在眼前也不会关注。这就好比一堆美食呈现在自己的眼前，但是一定时首先去选择自己感兴趣的美食，然后才能说到品尝和品味。所以知识营销的第一个要素是兴趣。

2、认同

任何一个产品和服务，无论通过什么样的传播方式，无论这种产品和服务如何的符合消费者需要，但是知识型消费者只有兴趣看一眼，了解一下，不产生认同，那么也就不可能有再次深入了解，深入的认知。无论是在过去的传统营销理念中，还是现在知识营销中，都需要认同。而且这个认同就是知识型消费者同频学习的过程。因此认识、认知的同频，就显得尤为重要。这就如我们在购买一件衣服，首先是要去了解这个衣服的质地、工艺款式，是否符合标准，或者是是否符合自己的形象塑造要求，如果与自己的要求同步，相关的信息也同频，那么才会有下一步的行为。

3、互动

凡是有过网络购物的人，都有这样的经历，知识型消费者通过图片，通过声音图像展示的产品或服务被认同后，这时我们才会进入到相关店内，与售卖者进行互动沟通。在线下，也是一样，只有认同了某一个产品或服务，才会到与售卖者发生互动沟通，而且互动沟通一般也不是由价格开始的，而是从产品或服务本身的特点、个性、基本价值等方面开始沟通的。

另一方面，广告传播也是一种互动方式，现今的知识型消费者对于自己不认同的产品，或者广告，会产生极为厌恶的情绪，一般会跳过，但是一旦有自己感兴趣，或者觉得还能接受的，那么就会去观看，这也是一种互动。

4、成本

成本，这是消费者需要付出的成本，每个知识型消费者心理上对某件产品、某类服务，都有一个分类归档，都有一个愿意付出的消费成本阈值，这个阈值是消费者愿意承受的价格。这个阈值的确定是根据横向对比、纵向对比、经验对比、价值对比、收入水平后得出的。当然对于自身的价值越高，那么消费者也就愿意付出更高的成本来消费产品和服务。