6、代理商“赚取差价”的模式越来越不可持续

自4A组织成立之时，广告代理公司的主要赚钱模式就具备了雏形：从广告主那里收取媒介投放费，将其花费到各种不同的媒体渠道，并且凭借系统工具来监测这些花费所带来的具体效果。这其中，代理商通过大量媒体采购可以争取到极高的媒体折扣。

上百年来，不管市场如何变化，4A的赚钱模式依旧是“赚取差价”。这一商业模式虽然屡试不爽，但在新的市场环境之下，广告代理公司似乎再也不能吃老本了。首先，4A协会用以抵制业内竞相压价的行为的15%佣金约定早已名存实亡，0代理费已经很普遍。其次，媒体折扣、返点也已经透明到客户拿它当比稿竞标的条件了。

现在商业的核心已经从“买卖”转移到了“创造”上。我们的商业核心价值观需要从“赚取差价”转移到“价值创造”上。“价格优势”绝不是今后商业的核心优势。“价格优势”是一条不归路，只能让自己越陷越深。

7、广告代理行业洗牌期，马太效应，强者才可生存

有一点是肯定的，广告公司正在经历洗牌。

我们知道，马太效应是强者越强、弱者越弱，在经济高涨时期并不明显，经济高涨时盘子很大，蛋糕也大，强者吃得好弱者也有的吃。但在经济下行时，马太效应愈加明显。广告主有限的广告经费会更加慎重地寻找更有执行力的广告公司去做，媒体的代理也将更加集中。

代理商如何才能增强自身实力呢？两个方面：一是整合能力，要求有个强大的领导，将集团内的各个部门有效指挥和调动，客户不希望每个会议来一堆各个部门的人，提出不错的战术作业，但不能在一条大策略上和谐体现，特别是大数据的应对，如何帮助客户建立自己的大数据并使其能够被应用。

二是行业能力，4A有一堆媒介专业人员，但行业经验或知识不足，不能从更高的层面和客户的高层及市场角度提供建议或建立共同的语言，母婴，汽车，保险等是比较有代表性的行业，覆盖面广，政令影响大，广告资源使用宽，这些值得4A在行业人力资源上投入，国际4A组织结构有待调整思考，目前主要还是按客户、按功能和行业去分，内部缺乏竞争。

8、快消品牌再不改变市场营销方式，就要被淘汰了

在互联网时代之前，快消品行业是最会做营销的行业，无论是在电视广告还是在户外牌、纸媒广告等广告载体上，快消品都占据了相当大的组成部分，甚至很多快消品的广告或者品牌到现在人们都耳熟能详，例如宝洁、娃哈哈，康师傅等。

在互联网时代之前，广告就是营销，渠道就是市场，但随着互联网尤其是移动互联网时代的日益发展，用户的注意力被大量分散，以微博、微信、短视频、直播为代表的新媒体纷纷涌现，一波接一波蚕食着传统媒体的地盘。这就导致了电视收视率的下滑，纸媒订阅的减少，人们在户外更多时候低头刷手机，户外广告的吸引力也在弱化。总之，人们的注意力被分散的七零八落，可选性的增多让传统广告的投放渠道很难再达到昔日荣光。